Consulenza commerciale

Crediamo che il successo commerciale di un’azienda dipenda da un’attenta analisi del mercato, dei clienti e dei competitor, ma anche dalla progettazione e dalla messa in pratica di procedure condivise. Solo così, ciascuna persona coinvolta può valorizzare il sistema-vendita e valorizzare sé stesso. Un metodo definito, pianificato e monitorabile non solo aumenta le capacità di vendita, ma aiuta ad acquisire nuovi clienti e a costruire una rete di contatti e relazioni.

Mentor & Faber studia assieme a te i processi commerciali più adatti alla tua azienda. La conoscenza del mercato e l’ascolto degli obiettivi specifici ci permettono di proporre soluzioni concrete per migliorare il lavoro dell’intero reparto commerciale e stringere salde relazioni tra l’azienda e i clienti.

NEL DETTAGLIO CI OCCUPIAMO DI:

• Formare, ristrutturare, creare le reti di vendita;
• impostare un controllo di gestione funzionale al piano vendite quantitativo sui prodotti, mercati, clienti;
• costruire report che garantiscano la corretta marginalità ai prodotti/servizi venduti nell’ottica di una policy vendita coerente;
• studiare domanda e offerta per sviluppare nuovi mercati, aprire nuove filiali, lanciare nuovi prodotti;
• mappare i clienti potenziali, pianificare le azioni di contatto e creare modelli di negoziazione con strumenti di business development.

Grazie a procedure commerciali definite e condivise potrai facilitare:

• le performance degli operatori commerciali nelle attività di acquisizione e sviluppo;
• la condivisione tra le linee di business per le attività di cross;
• il monitoraggio attraverso una reportistica tecnologica per il miglioramento continuo;
• avere maggior conoscenza del mercato in cui operi e dei competitors;
• entrare nel merito del costo reale di produzione dei tuoi bene o di erogazione dei tuoi servizi.